近日，持续的高温天气让京城“热辣滚烫”，同样热力十足的还有北汽鹏龙首届“汽车MALL百店购车节”线下活动。

短短两天时间，北汽全品牌斩获大量订单，让消费者买的实惠，用的踏实，首届“汽车MALL百店购车节”给到用户的是多品牌、多城市、多形式联动的“大场面”，更是一场主动服务的创新尝试。

一场有备而来的“大场面”

2024年，车市极度内卷，如何在“混战”中突围？北汽鹏龙决定打造首届“汽车MALL百店购车节”，以“集团作战”创造“大场面”。

这是前所未有的尝试，也是主动服务的探索。班子成员每周两次召开专题会议优化活动方案，确定以北京为主场，镇江、武汉、兰州等城市协同“作战”，全国百家经销店同步推进的“1+4+N”活动形式，集团化资源整合，有效盘活客户基盘，赋能店端提升营销效果。

这是一场统筹联动的“以赛代练”。汽车经销板块联动新能源销售事业部，仅用一周时间便形成了优惠政策、新媒体运营、與情管控等方案，按照预热期、引爆期、长尾期三个阶段反复论证、模拟演练，确保环环相扣可推进，事事明责有人盯。

面对未知的挑战，21省53城100家网点是北汽鹏龙举办购车节的底气。全体经销店积极响应，集思广益策划拓客形式、设计宣传物料，充分利用晨夕会、部门会开展话术和产品培训，用好国企背书提升品牌影响力，不断提高声量、展现体量、促进销量。

一场全线联动的“大场面”

6月15日-16日，百店购车节在北京热门商圈蓝色港湾迎来了最高潮。120余名销售顾问现场参与服务，北汽四大品牌经销店线上发声，开启了盛夏购车狂欢。北汽男篮球星强势助阵，加上诚意十足的互动抽奖、购车补贴和亮灯交车仪式，北汽鹏龙在销售模式创新中不断提升经销商品牌影响力。

线下“聚会”，线上同频传播。活动现场，北汽鹏龙首次组织全网主播同步直播，以“异地直联”方式，实现北京蓝色港湾主会场与武汉、成都、贵州、济南、潍坊、郑州、长沙、兰州等经销店直播间的互联互通。鹏龙旗下全国经销店13名优秀主播齐聚北京，同频发声、多店连线，集中展示车辆使用场景和车型亮点，以直播互动等形式传播现场盛况。

百店购车节期间，新媒体带动店端客流增长明显。6月15日当天，借助主播的全程直播，身在贵阳的客户也感受到了北京的活动氛围，纷纷走进贵州鹏龙晨羲店赏车购车，创下了年内单日订单新纪录，重庆、浙江等地的鹏龙经销店也迎来了一波进店客流高峰。结合前期的直播脚本开发、运营人员能力培养，活动期间新媒体运营效率得到有效提升。

一场百店同频的“大场面”

统一发布话题、同步开展活动、提高传播密度……为期一个月的购车节，鹏龙旗下经销店主动出击，逐步实现由传统“坐商”向“行商”的转型，立体展现出北汽鹏龙的服务品质、能力和底蕴。

在北京，经销店抢抓新能源“放号”销售机遇，超前启动购车节服务，全面满足“中签”客户买车用车需求，期间组织市场活动、收集客户线索、服务进店客户，线下主会场活动中驻场销售服务人员在烈日酷暑中全天候服务客户，用亮眼的销售成绩践行“卖好车、服好务”使命担当。

在深圳，鹏龙极狐九城销售精英共同支援深圳粤港澳车展，借助购车节政策取得鹏龙极狐亮相深圳市场后的首次大捷。在成都，店总亲自下场直播带货，线上成交额再创新高。在重庆，重庆鹏龙极狐团队在当地车展期间，开展全员直播拓客。在广东，面对连日大雨，东莞鹏龙永徕主动上门洽谈客户拿下订单……

6月1日至18日，北汽鹏龙服务进店客户环比，新增订单环比尤其是极狐新增订单环比、日均客流等均有大幅增长。

截至目前，“汽车MALL百店购车节”已完成预热期及引爆期的系列工作，后续还将在长尾期持续扩大传播效果，利用“全平台×全员矩阵”推广活动吸引客户到店，确保“极好极快极可靠”的购车服务承诺切实落地。