10月13日，北汽鹏龙党委副书记、总经理朱励光，党委委员、副总经理杜瑞涛，副总经理、财务总监李永前一行调研常州鹏龙智星奔驰店，出席鹏龙行2023年四季度东区经营研讨会，进一步推进北汽鹏龙四季度工作会精神落地见效。鹏龙行部分管理团队陪同调研并参会。

朱励光一行考察了常州市金坛区汽车城的总体布局和品牌分布，详细了解了区域汽车市场行情变化。在常州鹏龙智星奔驰店，朱励光一行先后调研了展厅、售后车间等重点区域，详细询问了一线销售、售后人员的工作情况。

调研结束后，朱励光主持召开鹏龙行四季度东区经营研讨会，东区奔驰及极狐品牌店总就三季度业务整体工作完成情况和四季度及年度经营工作冲刺计划进行了汇报，与会人员就利润达成、二手车业务开展、EQ和极狐销售等相关重点工作进行了交流讨论。

李永前对奔驰和极狐经销店面对严峻挑战，集思广益克服困难、跑赢大盘取得的成绩表示肯定，要求一线管理人员在新形势下提出新的策略战术，用好管理工具应对市场变化，做好规模增长和利润质量的平衡，有效降低合规风险。

杜瑞涛指出，奔驰业务要充分分析厂家政策，适时调整业务结构，加强集团内外城市协同，一店一策制定销售策略，以资金、人员和场地支持的提升不断扩大二手车业务，坚持降本增效，创新和调整经营模式，关注有效客户增长，助力达成销售先锋工程。极狐业务要通过垂媒网站、新媒体渠道扩大线索漏斗体量，充分利用厂家政策资源，借助数字化工具实现店端销售增长，要做好新能源人才的招聘和保留，加快重点城市网络发展的可行性研究。

在总结讲话中，朱励光对鹏龙行江苏奔驰、极狐经销店取得的成绩和业绩亮点给予肯定，对各奔驰、极狐经销店提出了进一步工作要求。

朱励光强调，奔驰品牌要树立结果导向意识，深入推进降本增效，结合鹏龙和各店经营指标、预算目标，在四季度全力冲刺，确保达成；要强化集团协同、区域协同、厂家协同，充分互通信息、取长补短；要发挥EQ销售优势，探索豪华电动车营销模式，统筹本部和经销店资源优势促进二手车业务提升，坚持底线思维确保合规经营。要从讲政治高度推进极狐品牌销售，打通多方渠道，围绕大客户和金融两方面制定销售策略，聚焦新媒体推广和营销整合协同资源、形成合力，以对品牌的自信和热爱强化核心团队人才的保留和激励，持续推广可复制的盈利模式，促进极狐经销事业合规、可持续的稳健发展。